Įmonės dalies pardavimas vyksta sudarant akcijų arba MB nario teisių pirkimo–pardavimo sutartį: pirkėjas sumoka kainą, o pardavėjas perleidžia savo dalį ir su ja susijusias teises. Prieš tai reikia laikytis likusių dalyvių pirmumo teisės, susitarti dėl vertės, o po sandorio – atnaujinti duomenis registruose. Kai kuriais atvejais sutartis tvirtinama notaro.
Trumpai apie dalies pardavimą
Ką reiškia parduoti įmonės dalį
Parduodant įmonės dalį keičiasi ne įmonė, o jos savininkas. Pati bendrovė ar bendrija lieka ta pati: tas pats kodas, tos pačios sutartys, ta pati istorija ir tie patys įsipareigojimai. Keičiasi tik tai, kam priklauso dalyvio teisės – balsuoti, gauti pelno dalį ir dalyvauti valdyme.
Iš to kyla esminis dalykas, kurį svarbu suprasti abiem pusėms: pinigus moka pirkėjas, o ne įmonė. Įmonės turtas dėl sandorio nesumažėja, todėl jos veikla nenukenčia. Būtent tuo dalies pardavimas iš esmės skiriasi nuo situacijos, kai dalyvis pasitraukia ir su juo atsiskaito pati įmonė – pastaruoju atveju lėšos išeina iš verslo.
Antra šio medalio pusė – pirkėjas perima ne tik teises, bet ir įmonės praeitį. Jei bendrovė turi neapskaitytų įsipareigojimų, netvarkingą apskaitą ar neįvykdytų prievolių, tai tampa jo problema. Todėl rimtas pirkėjas visada tikrina įmonės būklę, o tvarkinga buhalterinė apskaita tiesiogiai lemia kainą, kurią pavyks gauti.
Šis straipsnis yra bendro pobūdžio gidas, o ne individuali teisinė ar mokestinė konsultacija. Sandorio sąlygas lemia konkretūs įstatai ar nuostatai, dalyvių susitarimai ir įmonės būklė, todėl savo atvejį aptarkite su specialistu prieš pasirašydami.
UAB akcijos ir MB nario teisės: du skirtingi sandoriai
Kasdienėje kalboje sakoma „parduoti įmonės dalį“, tačiau teisiškai tai du skirtingi sandoriai su skirtingais dokumentais ir skirtingais formos reikalavimais.
UAB akcijų pardavimas
Bendrovėje dalis išreikšta akcijomis, todėl parduodamas konkretus akcijų skaičius. Sandoris įforminamas akcijų pirkimo–pardavimo sutartimi, o nuosavybės perėjimas fiksuojamas atsižvelgiant į tai, kaip akcijos apskaitomos: nematerialiosios akcijos perleidžiamos įrašais akcininkų asmeninėse vertybinių popierių sąskaitose, materialiosios – perdavimo įrašu akcijų sertifikate.
Po sandorio atnaujinamas bendrovės akcininkų sąrašas, o duomenys teikiami dalyvių informacinei sistemai. Jei kartu keičiasi ir asmenys, kurie kontroliuoja bendrovę, atskirai tikslinami naudos gavėjų duomenys – apie šią prievolę plačiau rašome įraše apie JADIS, JANGIS ir naudos gavėjus.
MB nario teisių perleidimas
Mažojoje bendrijoje akcijų nėra – narys turi nario teises, kurios perleidžiamos sutartimi. Ekonomiškai rezultatas panašus: perleidėjas gauna kainą, o įgijėjas tampa nariu su visomis teisėmis ir pareigomis. Skiriasi formalumai: nereikia vertybinių popierių apskaitos, o vietoje akcininkų sąrašo tvarkomas narių sąrašas.
Esminė detalė – nuostatai. Būtent juose įprastai nustatoma, kokia tvarka narys gali perleisti savo teises, ar tam reikia kitų narių sutikimo ir kokia yra jų pirmumo teisė. Praktikoje pirmiausia reikia perskaityti savo nuostatus ir tik po to planuoti sandorį – standartiniuose steigimo dokumentuose ši tvarka dažnai aprašyta labai bendrai.
| Kriterijus | UAB akcijų pardavimas | MB nario teisių perleidimas |
|---|---|---|
| Kas parduodama | Konkretus akcijų skaičius | Nario teisės bendrijoje |
| Dokumentas | Akcijų pirkimo–pardavimo sutartis | Nario teisių perleidimo sutartis |
| Nuosavybės perėjimas | Įrašai sąskaitose arba sertifikate | Sutartimi ir narių sąrašo pakeitimu |
| Kur ieškoti ribojimų | Įstatuose ir akcininkų sutartyje | Nuostatuose ir narių susitarime |
| Notaro dalyvavimas | Reikalingas tam tikrais atvejais | Priklauso nuo sandorio aplinkybių |
| Registro veiksmai | Dalyvių ir naudos gavėjų duomenys | Dalyvių ir naudos gavėjų duomenys |
| Dalies dalijimas | Galima parduoti bet kokį akcijų kiekį | Dalijimas ribotas nuostatų tvarka |
Abiem atvejais formaliąją dalį – sprendimų ir sutarties parengimą bei duomenų pateikimą – atliekame kaip akcininkų ir MB narių keitimo paslaugą: kaina 80 EUR (mokesčiai įskaičiuoti), terminas 5–10 darbo dienų, viskas vyksta nuotoliu.
Kaip įvertinti parduodamos dalies vertę
Klausimas „kiek verta mano dalis“ neturi vieno atsakymo, nes vertė priklauso nuo to, kas ir kodėl perka. Praktikoje naudojami keturi požiūriai, ir dažniausiai jie derinami tarpusavyje: skaičiuojama keliais metodais, o rezultatas naudojamas kaip derybų intervalas, o ne kaip vienintelis skaičius.
| Metodas | Kaip skaičiuojama | Kada tinka | Silpnoji vieta |
|---|---|---|---|
| Turto metodas | Turtas minus įsipareigojimai, padauginta iš dalies procento | Įmonėms su realiu turtu: technika, transportas, atsargos | Neįvertina klientų ir reputacijos |
| Pelno daugiklio metodas | Metinis pelnas padauginamas iš rinkoje įprasto daugiklio | Stabiliai veikiančiam verslui su nuosekliu pelnu | Daugiklis priklauso nuo srities ir derybų |
| Pinigų srautų metodas | Prognozuojami būsimi srautai perskaičiuojami į šiandienos vertę | Augančiam verslui su prognozuojamomis pajamomis | Rezultatas labai jautrus prielaidoms |
| Palyginamųjų sandorių metodas | Lyginama su panašių įmonių pardavimo kainomis | Kai srityje yra žinomų sandorių | Lietuvoje palyginamų duomenų nedaug |
Prie bet kurio metodo pridedami koregavimai, kurie praktikoje keičia kainą labiausiai. Pirma, smulkiosios dalies nuolaida: 20 % dalis paprastai verta mažiau nei penktadalis visos įmonės vertės, nes ji nesuteikia kontrolės. Antra, priklausomybė nuo savininko: jei visi klientai ateina per pardavėją, po jo pasitraukimo verslo vertė krinta, ir pirkėjas tai įkainoja. Trečia, netvarkinga apskaita ar neaiškios prievolės visada mažina kainą, nes pirkėjas įvertina riziką savo naudai.
Vertinimo metodai duoda vertę – pagrįstą skaičių derybų pradžiai. Kaina yra tai, dėl ko galiausiai susitariama, ir ji priklauso nuo to, kiek pirkėjas nori įsigyti būtent šį verslą ir kiek pardavėjas skuba. Skirtumas tarp šių dviejų dydžių smulkiame versle būna reikšmingas.
Vertinimo pavyzdys su skaičiais
Toliau – supaprastintas pavyzdys, kaip tie patys duomenys skirtingais metodais duoda skirtingą rezultatą. Skaičiai sąlyginiai ir skirti tik logikai parodyti.
Tarkime, paslaugų bendrovė turi turto už 120 000 EUR ir įsipareigojimų už 45 000 EUR, o pastaruosius trejus metus uždirba maždaug po 60 000 EUR pelno per metus. Parduodama 30 % akcijų.
| Skaičiavimas | Visos įmonės vertė | 30 % dalies vertė | Komentaras |
|---|---|---|---|
| Turto metodas | 120 000 – 45 000 = 75 000 EUR | 22 500 EUR | Neįvertinti klientai ir kompetencija |
| Pelno daugiklis 3 | 60 000 × 3 = 180 000 EUR | 54 000 EUR | Atsargus daugiklis rizikingesnei veiklai |
| Pelno daugiklis 5 | 60 000 × 5 = 300 000 EUR | 90 000 EUR | Taikomas stabiliam, mažai nuo savininko priklausančiam verslui |
| Su smulkiosios dalies nuolaida | Vertė ta pati | Apie 20–30 % mažiau | Dalis nesuteikia kontrolės |
Intervalas nuo maždaug 22 500 iki 90 000 EUR atrodo nerealiai platus, tačiau būtent taip atrodo realios derybos. Pardavėjas remiasi pelno daugikliu, pirkėjas – turtu ir rizika. Susitarimo taškas paprastai randamas viduryje, o jį lemia trys dalykai: kiek pelno tęstinumas priklauso nuo pardavėjo, ar pirkėjas gauna kontrolę ir kokia įmonės dokumentų būklė.
Pirmumo teisė ir jos pažeidimo pasekmės
Uždarose įmonėse galioja principas, kad dalyviai patys renkasi, su kuo dirbti. Todėl prieš parduodant dalį trečiajam asmeniui pirmiausia ji turi būti pasiūlyta esamiems dalyviams – tai vadinama pirmumo teise. Ši taisyklė galioja ir bendrovėse, ir mažosiose bendrijose, o jos detalės nustatomos įstatuose arba nuostatuose.
Tvarka paprasta, bet ją reikia atlikti tiksliai. Pasiūlymas teikiamas raštu, jame nurodoma parduodama dalis, kaina ir atsiskaitymo sąlygos. Dalyviai turi nustatytą terminą apsispręsti. Jei jie atsisako arba per terminą neatsako, dalį galima parduoti trečiajam asmeniui – bet ne geresnėmis sąlygomis nei buvo pasiūlyta dalyviams. Sumažinus kainą, procedūrą reikia kartoti.
| Pažeidimas | Kaip jis atrodo | Galima pasekmė |
|---|---|---|
| Pasiūlymas neteiktas visai | Dalis parduota iš karto pašaliniam pirkėjui | Dalyviai gali reikalauti perkelti pirkėjo teises sau |
| Pasiūlymas teiktas žodžiu | Susitarta pokalbyje, įrodymų nėra | Vėliau neįmanoma įrodyti, kad tvarka laikytasi |
| Trečiajam parduota pigiau | Dalyviams pasiūlyta viena kaina, pirkėjui – kita | Sandoris ginčytinas, procedūrą reikia kartoti |
| Nesulaukta atsakymo termino | Parduota, kol dalyviai dar svarstė | Ginčas dėl sandorio teisėtumo |
| Nepaisyta įstatuose numatytos tvarkos | Taikyta bendra taisyklė vietoje savo dokumentų | Sandoris neatitinka bendrovės dokumentų |
| Neįformintas dalyvių atsisakymas | Dalyviai sutiko žodžiu | Praėjus laikui pozicija gali pasikeisti |
Praktinė išvada viena: visą procedūrą reikia dokumentuoti. Pasiūlymas, jo įteikimo įrodymas, atsakymai arba atsisakymai saugomi kartu su sandorio dokumentais. Šie popieriai atrodo pertekliniai tol, kol nekyla ginčas – o kai jis kyla, jie yra vienintelis argumentas. Jei įstatuose ar akcininkų sutartyje numatyti papildomi ribojimai, jų laikomasi kartu su bendrąja tvarka; kokie tai gali būti ribojimai, aprašyta įraše apie akcininkų sutartį.
Ką pirkėjas tikrina prieš sandorį
Rimtas pirkėjas prieš pasirašydamas peržiūri įmonės būklę. Kuo daugiau neaiškumų jis randa, tuo mažesnę kainą siūlo arba tuo daugiau garantijų reikalauja. Pardavėjui tai reiškia paprastą dalyką: pasiruošimas prasideda ne nuo skelbimo, o nuo dokumentų tvarkymo.
Ką pasiruošti prieš pardavimą
- Finansinės ataskaitos už pastaruosius kelerius metus ir einamųjų metų duomenys
- Įsipareigojimų sąrašas – paskolos, lizingai, laidavimai, atidėti mokėjimai
- Sutartys su klientais ir tiekėjais, ypač tos, kurios lemia pajamas
- Darbo sutartys ir įsipareigojimai darbuotojams
- Nuomos ir turto dokumentai, įskaitant registracijos adreso pagrindą
- Licencijos ir leidimai, jei veiklai jų reikia
- Teisminiai ginčai ir pretenzijos – esami ir tikėtini
- Įstatai ar nuostatai su visais pakeitimais ir dalyvių susitarimai
- Dalyvių sąrašas ir įrodymai apie kapitalo apmokėjimą
- Intelektinės nuosavybės dokumentai – prekių ženklai, domenai, licencijos
Praktinis pastebėjimas: didžiausią kainos nuolaidą sukelia ne blogi skaičiai, o neaiškumas. Pirkėjas, kuris negali suprasti, iš kur ateina pajamos ir kokie yra realūs įsipareigojimai, riziką vertina savo naudai. Pusė metų tvarkos apskaitoje dažnai atsiperka daug labiau nei bet kokios derybų taktikos.
Pirkimo–pardavimo sutarties esminiai punktai
Sutartis yra vienintelis dokumentas, kuris po sandorio lieka abiem pusėms. Trumpas dviejų puslapių tekstas atrodo patogiai, bet būtent jame paprastai trūksta punktų, dėl kurių vėliau kyla ginčai.
Du punktai, kurie praktikoje pamirštami dažniausiai: perdavimo tvarka (kas ir kada perduoda dokumentus, prieigas, klientų kontaktus) ir pereinamasis laikotarpis (ar pardavėjas dar kurį laiką padeda perimti veiklą). Smulkiame versle šie du punktai lemia, ar pirkėjas apskritai gaus tai, už ką sumokėjo.
Kaina ir atsiskaitymo būdai
Vienkartinis mokėjimas pasirašant yra paprasčiausias, bet ne dažniausias variantas. Kai kaina reikšminga, o pirkėjas nori apsidrausti nuo netikėtumų, atsiskaitymas skaidomas.
Atsiskaitymo būdai
- Visa suma iš karto – paprasčiausia, pardavėjui saugiausia
- Mokėjimas dalimis – padidina pirkėjų ratą, dažnai ir galutinę kainą
- Dalis kainos pagal rezultatą – tinka, kai pusės nesutaria dėl prognozių
- Mokėjimas per sąlyginio deponavimo sąskaitą – saugu abiem pusėms
- Etapinis teisių perdavimas – dalis perleidžiama sumokėjus
Į ką atkreipti dėmesį
- Dalimis – rizika, kad likusi suma nebus sumokėta laiku
- Pagal rezultatą – reikia aiškaus ir tikrinamo rodiklio
- Ilgas mokėjimo grafikas susieja pardavėją su verslu, iš kurio jis norėjo išeiti
- Be užtikrinimo priemonių skolos išieškojimas gali užtrukti
- Neaiški perdavimo tvarka sukuria ginčą dėl to, kada pirkėjas tapo dalyviu
Jei kaina mokama dalimis, verta numatyti užtikrinimo priemones: teisių perėjimą tik po galutinio atsiskaitymo, įkeitimą arba netesybas už vėlavimą. Jei mokėjimo dalis siejama su būsimu rezultatu, rodiklis turi būti apibrėžtas taip, kad jo nebūtų galima interpretuoti dvejopai – priešingu atveju ginčas kyla būtent dėl skaičiavimo.
Kada reikia notaro
Ne kiekvienam dalies pardavimui reikia notaro. Bendrovės akcijų pirkimo–pardavimo sutartis turi būti notarinės formos tada, kai parduodama 25 % ar daugiau bendrovės akcijų arba kai sandorio suma viršija įstatyme nustatytą ribą. Ši taisyklė netaikoma, kai akcijos apskaitomos vertybinių popierių sąskaitose įstatymo numatytais atvejais.
Praktinė pasekmė paprasta: smulkesni sandoriai tvarkomi nuotoliu ir greitai, o stambesni reikalauja notaro dalyvavimo, o kartu ir papildomo laiko bei mokesčių. Mūsų nuotolinė akcininkų ir MB narių keitimo paslauga apima atvejus iki 25 % akcijų turėjimo; didesniems sandoriams paruošiame dokumentus ir suderiname veiksmus su notaru.
Mažojoje bendrijoje notaro poreikis priklauso nuo sandorio aplinkybių ir nuo to, kas numatyta nuostatuose. Prieš planuojant terminus verta šį klausimą išsiaiškinti iš anksto – jis lemia, ar sandoris užtruks kelias dienas, ar kelias savaites.
Notarinis tvirtinimas prideda ne tik mokesčių, bet ir laiko: reikia suderinti visų šalių atvykimą arba nuotolinį veiksmą, o dokumentai turi būti parengti iš anksto. Praktikoje tai pratęsia sandorį maždaug savaite, todėl į mokėjimo grafiką verta įrašyti realias, o ne optimistiškas datas.
Duomenų atnaujinimas registruose
Sandoris nesibaigia pasirašymu. Kad pasikeitimas galiotų ir būtų matomas, reikia sutvarkyti duomenis: atnaujinti akcininkų arba narių sąrašą, pateikti duomenis dalyvių informacinei sistemai ir patikslinti naudos gavėjų duomenis. Šie veiksmai atliekami elektroniniu būdu, o jiems reikia galiojančio elektroninio parašo.
Ką reikia sutvarkyti po sandorio
- 1Vidinių dokumentų sutvarkymas 1 dienaAtnaujinamas akcininkų ar narių sąrašas, priimami reikalingi sprendimai, sudedami sandorio dokumentai į vieną vietą.
- 2Duomenų pateikimas apie dalyvius 1–2 d. d.Pateikiami atnaujinti duomenys apie juridinio asmens dalyvius, kad registro informacija atitiktų realią sudėtį.
- 3Naudos gavėjų duomenų patikslinimas 1–2 d. d.Jei pasikeitė asmenys, kurie kontroliuoja įmonę, atnaujinami ir naudos gavėjų duomenys.
- 4Vadovo ar kitų duomenų keitimas Pagal poreikįJei kartu keičiasi vadovas ar buveinė, šie veiksmai atliekami tuo pačiu metu – taip sutaupoma laiko.
- 5Banko ir sutarčių informavimas Po registro veiksmųBankui, apskaitos paslaugų teikėjui ir svarbiausiems partneriams pranešama apie savininkų pasikeitimą.
Jei kartu su savininkais keičiasi ir vadovas, tai atliekame kaip vadovo keitimo paslaugą, o eiga aprašyta įraše apie tai, kaip pakeisti įmonės vadovą. Praktiškai abu veiksmus verta daryti vienu metu – dokumentai iš dalies sutampa.
Dalies pardavimas ar naujų akcijų išleidimas investuotojui
Kai į verslą ateina investuotojas, yra du skirtingi keliai, kuriuos labai lengva supainioti. Pirmas – esamas dalyvis parduoda dalį savo akcijų, ir pinigai atitenka jam asmeniškai. Antras – bendrovė išleidžia naujų akcijų, investuotojas jas apmoka, ir pinigai patenka į įmonę. Skirtumas esminis: pirmu atveju finansuojamas savininkas, antru – verslas.
| Kriterijus | Dalies pardavimas | Naujų akcijų išleidimas |
|---|---|---|
| Kam atitenka pinigai | Pardavėjui asmeniškai | Įmonei – lieka veiklai ir plėtrai |
| Kas vyksta su kapitalu | Įstatinis kapitalas nesikeičia | Įstatinis kapitalas didinamas |
| Kitų dalyvių dalys | Nesikeičia, keičiasi tik savininkas | Praskiedžiamos – procentas mažėja |
| Kas praranda įtaką | Tik parduodantis dalyvis | Visi esami dalyviai proporcingai |
| Kada tinka | Kai dalyvis nori pasitraukti ar gauti pinigų | Kai įmonei reikia lėšų augimui |
| Procedūra | Sutartis ir dalyvių duomenų keitimas | Sprendimai, kapitalo didinimas, įstatų keitimas |
| Kaina | Nuo 80 EUR (mokesčiai įskaičiuoti) | Nuo 99 EUR (mokesčiai įskaičiuoti) |
Praskiedimas yra tas žodis, kurį svarbu suprasti prieš pasirašant. Jei du partneriai turi po 50 %, o investuotojas įsigyja trečdalį naujai išleistų akcijų, kiekvieno jų dalis sumažėja maždaug iki trečdalio. Įtaka sumažėja, tačiau įmonė gauna lėšų, todėl mažesnė dalis gali būti verta daugiau nei buvusi didesnė – jei investicija realiai padidina verslo vertę. Kapitalo didinimą atliekame kaip įstatinio kapitalo didinimo paslaugą nuo 99 EUR, o galimus būdus palyginome įraše apie įstatinio kapitalo didinimo būdus.
Mokestiniai aspektai: ką svarbu suprasti
Konkrečių tarifų nenurodome, nes jie tikslinami, tačiau principai, kurie lemia rezultatą, keičiasi retai. Pirma, pardavėjui apmokestinamas ne visas gautas pinigų srautas, o turto vertės padidėjimo pajamos – skirtumas tarp pardavimo kainos ir dalies įsigijimo kainos. Todėl dokumentai, įrodantys, kiek kainavo įsigyti dalį arba kiek buvo įnešta į kapitalą, yra tiesiogiai susiję su galutine mokestine našta.
Antra, tam tikrais atvejais taikomos lengvatos, susijusios su turėjimo trukme ar valdomos dalies dydžiu, o juridinio asmens pardavėjui galioja atskiros taisyklės. Trečia, pirkėjui pats įsigijimas mokestinių pasekmių paprastai nesukelia, tačiau įsigijimo kaina svarbi ateičiai – nuo jos priklausys rezultatas, kai dalis bus parduodama toliau.
Ketvirta praktinė pastaba: sandorio kaina turi atitikti rinkos sąlygas. Simboliniai sandoriai tarp susijusių asmenų vertinami atskirai, todėl kaina, nustatyta „kad būtų paprasčiau“, vėliau gali sukelti klausimų. Jei sandoris sudaromas šeimos rate, tai dar viena priežastis vertę pagrįsti skaičiavimu, o ne susitarimu.
Gyventojų pajamų mokesčio, pelno mokesčio tarifai ir lengvatų sąlygos peržiūrimi reguliariai, todėl šiame straipsnyje jų nenurodome. Prieš sudarant sandorį aktualias sąlygas ir savo atvejui taikomas taisykles patikslinkite konsultacijos metu arba su savo buhalteriu.
Dažniausia dalies pardavimo klaida yra ne kaina, o eiliškumas. Pirmiausia susitariama žodžiu, tada pervedami pinigai, ir tik po to kas nors pagalvoja apie pirmumo teisę, sutarties turinį ir registro duomenis. Tvarkingai tai atrodo atvirkščiai: pirma dokumentai ir procedūra, tada pinigai. Sandoris, kurio pradžia sutvarkyta, užtrunka kelias dienas ilgiau, bet nesukuria ginčo, kuris kainuoja daug mėnesių.
Sandorio eiga žingsnis po žingsnio
Toliau – tipinė smulkaus sandorio eiga. Ji tinka ir pardavimui partneriui, ir pardavimui pašaliniam pirkėjui – skiriasi tik patikros apimtis.
Dalies pardavimo eiga
- 1Dokumentų peržiūra 1 dienaPerskaitomi įstatai arba nuostatai ir dalyvių susitarimai: kokia perleidimo tvarka numatyta ir kokie ribojimai galioja.
- 2Vertės nustatymas 2–5 dienosApskaičiuojama dalies vertė keliais metodais, suformuojamas derybų intervalas.
- 3Pirmumo teisės procedūra Pagal dokumentusRaštu pateikiamas pasiūlymas esamiems dalyviams, laukiama atsakymo per nustatytą terminą, atsakymai fiksuojami.
- 4Derybos ir esminių sąlygų suderinimas Pagal derybasSusitariama dėl kainos, atsiskaitymo, perdavimo tvarkos ir pardavėjo įsipareigojimų.
- 5Sutarties parengimas 1–2 dienosRengiama pirkimo–pardavimo sutartis su patvirtinimais, atsakomybės ir perdavimo punktais.
- 6Pasirašymas ir atsiskaitymas 1 dienaSutartis pasirašoma, prireikus tvirtinama notaro, atliekamas mokėjimas sutarta tvarka.
- 7Registro duomenų atnaujinimas Iki 5 d. d.Pateikiami duomenys apie dalyvius ir naudos gavėjus, atnaujinami vidiniai sąrašai.
Dažniausios klaidos ir kuo jos baigiasi
Beveik visos klaidos šioje srityje yra procedūrinės ir visos brangios, nes jas taisyti tenka tada, kai pinigai jau sumokėti.
| Klaida | Kuo baigiasi | Kaip išvengti |
|---|---|---|
| Nesilaikyta pirmumo teisės | Sandoris ginčytinas, dalyviai reiškia pretenzijas | Pasiūlymą teikti raštu ir saugoti įrodymus |
| Neperskaityti savo įstatai ar nuostatai | Pažeista juose numatyta tvarka | Pradėti nuo savo dokumentų, ne nuo bendros taisyklės |
| Kaina nustatyta iš nuojautos | Viena pusė vėliau jaučiasi apgauta | Pagrįsti vertę bent dviem metodais |
| Sutartis be pardavėjo patvirtinimų | Pirkėjas atranda neatskleistus įsipareigojimus | Įrašyti patvirtinimus ir atsakomybės terminus |
| Neaiškus teisių perėjimo momentas | Ginčas, nuo kada pirkėjas yra dalyvis | Sutartyje nurodyti tikslų momentą |
| Pinigai pervesti prieš dokumentus | Sumokėta, o sandoris neįformintas | Pirma dokumentai ir procedūra, tada mokėjimas |
| Neatnaujinti registro duomenys | Registre matoma neteisinga sudėtis | Pateikti duomenis iškart po sandorio |
| Nesutarta dėl nekonkuravimo | Pardavėjas tęsia veiklą su tais pačiais klientais | Įrašyti konkretų ribojimą su terminu |
| Neaptartas pereinamasis laikotarpis | Pirkėjas negauna to, už ką sumokėjo | Susitarti dėl perdavimo ir pagalbos trukmės |
Kuo tai skiriasi nuo pasitraukimo ir lėšų išsiėmimo
Trys situacijos dažnai vadinamos vienodai – „išeinu iš įmonės“ arba „pasiimu savo dalį“ – nors jų mechanika visiškai skirtinga. Skirtumas svarbus, nes lemia, kas moka pinigus ir kaip tai paveikia pačią įmonę.
| Situacija | Kas moka | Kas vyksta su įmone | Kur skaityti plačiau |
|---|---|---|---|
| Dalies pardavimas | Pirkėjas | Turtas nesikeičia, keičiasi savininkas | Šis straipsnis |
| Pasitraukimas iš MB | Pati bendrija | Iš bendrijos išeina lėšos | MB nario pasitraukimas |
| Lėšų išsiėmimas | Pati įmonė | Dalyvis lieka, turtas mažėja | MB nario lėšų išsiėmimas |
| Dividendai UAB | Pati bendrovė | Akcininkas lieka, pelnas paskirstomas | Dividendų išmokėjimas UAB |
Iš to seka praktinė taisyklė: jei įmonė turi vertės ir yra pirkėjas, pardavimas dažniausiai geresnis sprendimas nei pasitraukimas, nes verslas nepraranda lėšų ir gali veikti toliau. Jei pirkėjo nėra, o veiklos tęsti niekas nebeplanuoja, lieka kiti keliai – MB likvidavimas arba UAB likvidavimas.
Nuo ko pradėti
Pradėkite nuo trijų dalykų. Pirma, perskaitykite savo įstatus arba nuostatus ir raskite skyrių apie dalies perleidimą – jame parašyta, kokia tvarka Jums privaloma. Antra, susidėkite dokumentus, kurių paprašys pirkėjas: ataskaitas, įsipareigojimų sąrašą, svarbiausias sutartis. Trečia, apskaičiuokite vertę bent dviem metodais, kad į derybas eitumėte su skaičiumi, o ne su nuojauta.
Jei pirkėjas jau yra ir sąlygos aptartos, likusi dalis techninė: pirmumo teisės procedūra, sutartis, atsiskaitymas ir registro duomenys. Šią dalį atliekame nuotoliu – dalyvių keitimas 80 EUR (mokesčiai įskaičiuoti), terminas 5–10 darbo dienų nuo darbų pradžios.
Dirbame visoje Lietuvoje – Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje ir mažesniuose miestuose vienodomis sąlygomis. Dokumentai pasirašomi elektroniniu parašu, darbus pradedame per 1 darbo dieną nuo sutarties. Dokumentus rengia teisininkė, nemokumo administratorė Agota Rinkevičiūtė.
Turite klausimų dėl akcijų ar MB nario teisių pardavimo, vertės nustatymo ar sutarties sąlygų? Skambinkite +370 (608) 37367, rašykite info@vikagna.lt arba užpildykite užklausos formą – atsakysime per 1 darbo dieną. Pirminė konsultacija nemokama.